Coaching em Vendas:

Desenvolvendo competências e estratégias para vender mais e melhor!

Coaching é um processo, uma metodologia, uma arte de desenvolvimento humano, que auxilia as pessoas a se desenvolverem rapidamente e a produzirem resultados mais satisfatórios em sua vida pessoal e profissional. É um processo que vem revolucionando a vida das pessoas e das organizações.

Vender também é um processo, uma arte. Depende de estratégias corretas, táticas precisas e uma preparação mental adequada: é isso que separa os bons e grandes vendedores daqueles que vivem na média. Motivação, entusiasmo, estratégias, planejamento, conhecimento e domínio de técnicas são fundamentais para o sucesso em vendas.

Trabalhar a arte do desenvolvimento humano com arte da venda, aliado a técnicas de negociação e vendas, possibilita que profissionais atendam com maior excelência seus clientes e ainda possam desenvolver sua carreira com maior assertividade, atingindo e ultrapassando metas definidas, bem como alcançando seus resultados pessoais.

PÚBLICO-ALVO

Profissionais que atuam na área de vendas e que desejam melhorar suas competências como negociadores e/ou vendedores

OBJETIVOS

1. Oportunizar desenvolvimento de competências comportamentais essências para maior eficácia na obtenção de melhores resultados profissionais, passando por competências específicas de venda, fortalecendo a autoconfiança, potencializando as habilidades necessárias para atuação em vendas;
2. Apresentar e desenvolver planos de melhorias e padronização da prospecção, abordagem, negociação e fechamento de negócios;
3. Sensibilizar os participantes para atitudes e comportamentos que atraem o cliente;
4. Ampliar a percepção do seu potencial e poder pessoal como profissional da área de vendas;
5. Identificar e eliminar crenças limitadoras e fatores que impedem o atingimento de metas;
6. Adotar uma cultura de alta performance e alcance de metas;
7. Obter um diferencial altamente competitivo de mercado, acelerando resultados. cl final.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Esse curso vai além de técnicas específicas de vendas, pois você vivenciará processos que lhe permitirão aprimorar suas competências e habilidades, visando desenvolver e potencializar seus resultados no âmbito pessoal e profissional.

– Noções básicas de Coaching;

– A Psicologia da Vendas: Atitude x aptidão – autoconceito: eu ideal, autoimagem, autoestima.

– Os principais obstáculos para o sucesso em vendas

– Desenvolvimento do Poder Pessoal

– Planejamento Estratégico Pessoal para o profissional de vendas

– O coração das vendas

– Novo modelo de vendas

– A profissão de vendas

– Motivando pessoas e influenciando a decisão de compra

– Prospecção de clientes potenciais

– Como fazer apresentações poderosas

– Fechamento da venda

– Competências e técnicas de Coaching para o Profissional em Vendas;

– Comunicação em vendas – Verbal e não verbal;

– Identificando e superando crenças limitantes

Indepe – Desenvolvendo pessoas e empresas.
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